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Tag: agent immobilier

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Recherche logement

Plusieurs solutions s'offrent à vous lorsque vous recherchez un logement.

Vous pouvez vous adresser à un agent immobilier, à un notaire voire à un administrateur de biens, situé dans le quartier de votre choix, en lui spécifiant les caractéristiques de votre demande. Il vous fournira alors les références de logements répondant à vos besoins, vous fera visiter les biens et se chargera de toutes les formalités si vous concluez l'affaire par son intermédiaire.

« Le Figaro » publie chaque jour, surtout le mardi et le jeudi, des petites annonces de biens à louer, émanant de particuliers comme d'intermédiaires.

L'hebdomadaire « De Particulier à particulier » ne publie que des offres provenant de particuliers. D'autres journaux spécialisés sont également disponibles en kiosque et contiennent plutôt des annonces émanant de professionnels. Sans oublier tous les journaux gratuits que vous trouvez dans votre boîte aux lettres ou chez les commerçants.

Naturellement, les sites internet sont de plus en plus utilisés aujourd'hui. Les investisseurs institutionnels (banques et surtout sociétés d'assurances) disposent d'un parc très important de logements à louer. Certains confient la location à des professionnels locaux, d'autres à une agence immobilière unique. D'autres acceptent même de louer directement à des particuliers et disposent d'un service interne.

L'idéal est de téléphoner aux sièges des grandes compagnies d'assurances (Axa, etc.) et des grandes banques pour demander les coordonnées du service concerné. Celui-ci enregistrera votre demande ou vous renverra sur l'agence mandatée. En effet, toutes les entreprises privées de plus de dix salariés sont tenues de verser une cotisation à des organismes agréés de construction (le fameux « 1% logement »). En échange, elles disposent d'un droit d'accès privilégié à un parc locatif, plus ou moins important, à des conditions de loyers préférentielles.

Si vous êtes dans ce cas, n'hésitez pas à poser la question à votre employeur ou au comité d'entreprise. En sachant que la demande est plus importante que l'offre et qu'il faut parfois se montrer patient...ou astucieux. L'attribution de ces logements, en principe sur des critères sociaux, n'est pas toujours un modèle de transparence... De même, les fonctionnaires ne doivent pas oublier de contacter le service social de leur administration qui possède certainement un parc locatif, plus ou moins important.

Ce n'est malheureusement pas la façon la plus rapide de trouver un logement. Mais si vous répondez aux critères exigés et si vous n'êtes pas pressés par le temps, vous pouvez déposer votre candidature aux organismes locaux d'HLM, à la préfecture ou encore à la Mairie de votre ville. Méfiance... Certains organismes proposent, moyennant finances, de vous fournir, pendant un une certaine durée, des listes de logements à louer. Pour réprimer les abus, la loi du 21 juillet 1994 et le décret du 29 juin 1995 ont réglementé cette « profession ».

Désormais, le « marchand de listes » doit établir un contrat écrit précisant les caractéristiques du bien recherché, le nombre et la périodicité des listes fournies, les modalités de fourniture, le montant de la rémunération, ainsi que les conditions du remboursement si la prestation n'est pas rendue dans les conditions prévues.

Bien que la profession se soit en partie moralisée, ces intermédiaires ne sont pas très utiles.C'est la grande question que se posent à la fois locataires et propriétaires... Certains locataires et propriétaires  ne veulent traiter qu'entre particuliers et utilisent pour cela les services des journaux spécialisés. C'est une solution qui présente des avantages:

Vous avez un contact direct avec le propriétaire, ce qui facilite la présentation de votre candidature, une éventuelle négociation du loyer, et les contacts futurs. Vous économisez la commission d'intermédiaire.

Mais à l'inverse, un propriétaire qui traite sans agence aura tendance à se montrer plus exigeant sans doute sur le montant du loyer et certainement sur les garanties demandées. L'avantage de l'intermédiaire est naturellement une économie de temps puisque l'on vous proposera, en un seul contact, plusieurs logements. Mais surtout l'intervention du professionnel présente la garantie que le bail sera conclu dans le respect de la législation en vigueur. Tout faux pas à ce niveau engagerait en effet sa responsabilité de professionnel.

Avant toute chose, renseignez-vous sur le niveau des loyers en lisant les petites annonces ou en téléphonant aux agences. Avant de vous déplacer, renseignez-vous bien sur les caractéristiques du logement auprès de votre interlocuteur. On s'aperçoit trop souvent sur place qu'un détail passé sous silence ne convient absolument pas (exposition, nuisance, chauffage électrique, etc.).

Si le logement convient dans l'ensemble, vérifiez avec soin l'état des équipements (volets, sanitaires, radiateurs, etc.) et demandez à le visiter une ou deux autres fois, à des jours et horaires différents.

N'oubliez pas non plus de vérifier le montant prévisible des charges et taxes, qui ont parfois tendance à être sous-évaluées au départ. Si le propriétaire ou l'agence prend certains engagements oraux (réalisation de travaux, etc.), demandez à ce qu'ils vous soient confirmés par écrit, éventuellement en annexe du bail.

Si vous passez par un agent immobilier, sachez que le montant de sa commission doit être clairement affiché. Et qu'elle est fixée librement et donc négociable. En général, elle représente environ un mois de loyer hors charges.

Vérifiez aussi le règlement de copropriété si le logement possède des caractéristiques particulières (usage privatif d'une cour, etc.) ou si vous souhaitez y exercer une activité libérale.

Avant d'emménager, il est indispensable de rédiger un état des lieux. En principe, il fait l'objet d'un constat amiable rédigé par les deux parties, et donc gratuit. Mais si l'intervention d'un huissier est exigée ou nécessaire, son coût doit être réparti entre propriétaire et locataire.

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Immobilier neuf

Se lancer dans l'achat de l'immobilier neuf est un véritable parcours du combattant. Un achat d'une maison ou d'un appartement est déjà compliqué: il faut trouver le bien, s'aider de divers professionnels comme un agent immobilier, vérifier si les expertises obligatoires ont été réalisées et bien évidemment il faut signer les bons papiers pour être bien dans les règles. D'ailleurs, pour avoir des conseils pour l'achat d'un logement, vous pouvez suivre ce lien intéressant: http://www.vidati.fr/blog/achat-dune-maison-2/.

Cet article explique l'utilité d'avoir recours à un agent immobilier pour acheter une maison neuve.

Dans le cas d'un logement neuf, l'achat peut être plus complexe, il faut en effet être capable d'acheter un produit qui peut ne pas encore être fini de construire. L'achat d'un logement neuf induit des réductions d'impôts et comprendre quelque chose de tout cela n'est pas véritablement un jeu d'enfant.

La première chose à faire lorsque l'on souhaite acheter un logement neuf est de se préparer un budget. Celui-ci est constitué d'un côté d'une somme à verser comme base. Par la suite, il convient de regarder quelle somme on est prêt à emprunter. Pour cela, deux questions se posent: sur quelle durée est-on prêt à avoir la charge d'un prêt et quelle somme est-on capable de rembourser chaque mois sans que cela constitue une charge trop importante pour les finances d'un foyer ? D'ailleurs, il faut savoir qu'il est possible d'avoir accès à un site de courtage. Celui-ci permet de faire des simulations de crédits et d'obtenir les meilleures propositions de prix pour le prêt. Le site www.courtierenpret.com est un site spécialisé sur le courtage de crédits. Vous pouvez vous diriger vers le lien ci-joint pour faire directement une simulation d'un prêt immobilier: http://www.courtierenpret.com/credit-immobilier.php.

Mais lors de l'élaboration d'un budget d'acquisition d'un crédit immobilier pour un logement neuf, il convient de prendre en compte également les possibilités de réductions d'impôts.

De nombreuses lois et dispositions légales ont prévu des réductions d'impôts lors de cas d'achats de logement neufs. Ces dispositions ont été prises pour booster le marché de l'immobilier. Felly, les dispositifs des lois Scellier ou des lois Malraux sont intéressants à prendre en compte avant d'acheter une maison ou un appartement neuf. Par exemple, la loi Scellier peut permettre une réduction d'impôts qui peut atteindre 37 %. Pour en savoir davantage sur ces dispositifs, suivez sans hésiter le lien suivant: http://www.reductiondimpot.fr/. Ce site de qualité met en avant et explique en détail les différentes lois. Par exemple, pour le dispositif Scellier, rendez-vous sur cette page explicative: http://www.reductiondimpot.fr/loi-scellier/.

Une fois la question du budget réglée, il est possible de se lancer plus précisément sur le choix du logement. Dans toutes les grandes villes, des entreprises proposent d'acheter facilement un logement. Ces entreprises sont aidées par des campagnes publicitaires de grandes ampleurs. Attention de ne pas signer trop vite. Il est très important de prendre son temps, de regarder ce qui est proposé sur le marché et ce que comprend précisément les différentes offres. Dans le cas d'un logement encore en phase de construction, il est absolument nécessaire de voir quelles assurances sont intégrées dans l'offre. Il peut arriver que les chantiers prennent du retard, que vous trouviez des défauts lors de votre entrée dans les lieux. Pour éviter tout problème, des clauses du contrat d'achat doivent prendre en compte ses risques. Ces choses qui peuvent paraître des détails sont en réalité d'une importance capitale.

L'achat d'un logement neuf peut être une bonne solution pour investir.

L'avantage d'investir dans le neuf consiste en la possibilité d'avoir le droit aux crédits d'impôts. La société Vidati Invest est spécialisée dans les investissements immbiliers, dans le neuf ou l'ancien. Grâce à leur site internet, il est possible d'avoir accès à leurs prestations: http://www.vidatiinvest.com/.

Pour ceux qui ont la volonté de se lancer dans l'achat d'un logement neuf, n'hésitez pas à demander conseil à un spécialiste et à un professionnel. Des grosses sommes sont en jeu, il peut être bon alors de prendre son temps et de s'entourer de personnes qui connaissent les spécificités du secteur de l'immobilier. Le site internet www.vidati.fr met en ligne des dizaines de pages de conseils.

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Formation Expert immobilier près des tribunaux

Les transactions immobilières : construction, achat, vente, location, impliquent différents organismes, dont il faut absolument connaitre les rouages : cadastre, actes notariés, financement, crédits bancaires, crédits et abattements d’impôts, actualité du marché, environnement, urbanisme. Pour se faire, il faut suivre une formation spécifique d’agent immobilier, comme la formation FNAIM qui propose une formation Expert immobilier près des tribunaux pertinente.

Le rôle de l’expert de justice sera d’enquêter sur place, la problématique précise pour proposer les solutions aux litiges, qui auront trait à la construction, la location, les crédits pour les intéressés ; propriétaires, locataires, entrepreneurs, syndics. En cas de litige au tribunal, le juge peut faire appel à un expert immobilier, qui l’aidera par son expertise en immobilier.

Rôle de l'agent immobilier

Les agents immobiliers sont devenus, ces dernières années les piliers d’une économie en expansion malgré la conjoncture actuelle défavorable. Grâce aux lois comme la loi Scellier, qui exige la location du bien immobilier pendant des périodes pouvant aller de 9 à 15ans, il devient incontournable, tant lors de l’achat, que pour la location. Son rôle est devenu primordial. Il va devoir choisir l’emplacement du projet, au vu du marché locatif, puis modifier le projet, jusqu’à le rendre éligible pour tous les avantages possibles que le gouvernement offre pour palier à la pénurie du logement. Pour apprendre les ficelles du métier, la formation FNAIM est optimale et porte sur des situations actuelles d’achat, de vente et de location immobilière.

Formation immobilier

La formation immobilier se compose de vente, marketing ou connaissance en matière de bâtiment. Aujourd’hui, pour vendre, acheter, construire ou louer de l’immobilier, il faut connaître parfaitement les lois sur la fiscalité et les crédits, pour définir l’éligibilité du projet et profiter de gros abattements fiscaux, mais aussi, pour monter un financement optimal. Ainsi grâce à la formation immobilier, vous pouvez, moyennant quelques contraintes, ne débourser vous-même, que 13% de votre achat immobilier, à condition de tailler votre projet pour les lois Scellier, ou autres.

L’enjeu étant de taille, la formation immobilier est vite rentabilisée, et ses bénéfices inimaginables aux commun des mortels. De petits investisseurs, grâce aux conseils avisés de leur agent immobilier sont aujourd’hui en passe de devenir millionnaires en quelques années, avec 15% seulement de mise de fond, à crédit, ce qui revient à pas de mise de départ du tout. Ce savoir-faire devient à votre portée grâce à une formation Expert immobilier près des tribunaux.

La formation d’expert immobilier auprès des tribunaux

L’agent immobilier d’expérience qui a la passion de son métier, aura tout intérêt à suivre une formation Expert immobilier près des tribunaux, une formation FNAIM. L’étendue des compétences demandée à un expert auprès des tribunaux peut sembler hors d’atteinte à première vue, mais la pratique du métier qui amène à gérer quotidiennement dans le détail des situations variées et réelle offre un entrainement des plus utiles.

Si une formation de juriste, comme une capacité en droit, peut être utile pour s’engager dans la profession d’expert auprès des tribunaux, le plus indiqué et le plus pertinent est de suivre une formation spécifique axée uniquement sur l’immobilier et ses aspects juridiques. Suivre la formation FAINM, c’est gagner un temps précieux en devenant un véritable expert dans le domaine du juridique immobilier.

Cette formation enseigne comment prévoir les risques d’une construction, d’une vente, d’une location, et, élaborer des contrats béton qui éviteront tout litige possible, ou, en cas de litige, de trouver un accord légal avec des économies de temps et d’argent optimales.

La formation FNAIM, formation Expert immobilier près des tribunaux, permet aux particuliers, propriétaires, syndics, locataires, de gérer aux mieux leurs transactions immobilières.

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Agent immobilier

Lors de la recherche d'une location, d'un achat ou d'une mise en vente d'un appartement ou d'une maison, l'interlocuteur privilégié des vendeurs et des acheteurs est leur agent immobilier. Celui-ci est présent tout au long de la procédure. Il est là pour conseiller, orienter et expliquer aux personnes les démarches à effectuer.

L'agence immobilière rentre en scène lorsqu'une personne décide de mettre en vente un bien immobilier. L'agent devra tout d'abord estimer ou faire estimer le bien. Cela se fait grâce à une visite de l'appartement dans laquelle il note toutes ses caractéristiques. De plus, il conseille le vendeur sur la loi et les démarches obligatoires à effectuer. Il peut par exemple lancer les expertises pour l'amiante ou pour l'estimation de consommation énergétique. Une fois cela effectué, il met des annonces pour indiquer ce bien. Il faut savoir qu'il est possible de déposer son bien dans plusieurs agences immobilières, mais un mandat d'exclusivité peut être signé.

Le rôle de l'agent immobilier se poursuit ensuite avec les potentiels acheteurs. Il leur fait visiter les lieux et les conseille. Par la suite, en cas d'intérêt d'un acheteur pour un bien, l'agent immobilier sera le lien entre vendeurs et acheteurs. Il négociera pour chaque partie. En effet, son principal but est que la transation se déroule correctement car ses revenus sont un pourcentage du prix de vente. Ce n'est donc pas son intérêt de faire capoter une transaction.

Le rôle de l'agent immobilier s'arrête lorsqu'un compromis de vente est signé. En effet, seul un notaire pourra effectuer la vente définitive. Dans le cas de locations, une agence immobilière, outre de proposer des biens, gère les problèmes rencontrés par les locataires: elle cherche des entrepreneurs lorsque des travaux sont prévus, s'occupe du recouvrement des loyers et assure donc le propriétaire face aux impayés. Pour cela, elle perçoit des frais d'agence de la part des locataires et du propriétaire.

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Achat d'une maison

Un achat maison est une décision importante pour tout un chacun et doit donc être le fruit d'une réflexion aboutie. Se lancer dans cette aventure d'une vie aux côtés d'un agent immobilier est sans doute la meilleure chose à faire. Pourquoi? Parce qu'un agent immobilier va vous aider à mettre en forme votre projet immobilier tout en respectant le budget que vous êtes prêt à y investir. C'est le passage du rêve à la réalité. A cette étape, être accompagné par un professionnel compétent est rassurant, voire indispensable. En effet, l'acquisition d'une maison représente une somme conséquente, le produit d'un travail de plusieurs années. Il vaut mieux ne pas prendre cela à la légère.

En fonction de vos désirs et vos envies, votre agent immobilier vous conseillera afin vous deveniez propriétaire de votre demeure idéale en toute sérénité. Il vous accompagnera lors de vos recherches et saura attirer votre attention sur les points importants à vérifier avant de vous décider.

Depuis la génèse de votre projet immobilier jusqu'à sa réalisation, votre agence immobilière est présente à chaque pas afin de vous orienter au mieux de vos intérêts et ne pas avoir de mauvaises surprises au cours de ce processus passionnant.

Gardez à l'esprit qu'un agent immobilier s'engage de manière professionnelle pour la réussite de votre projet. Faire appel à ses services, c'est profiter de son expérience et de son savoir-faire dans ce domaine et mettre ainsi tous les atouts dans votre manche lors de votre futur achat maison.

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Achat d'une maison

Un achat maison est une décision importante pour tout un chacun et doit donc être le fruit d'une réflexion aboutie. Se lancer dans cette aventure d'une vie aux côtés d'un agent immobilier est sans doute la meilleure chose à faire. Pourquoi? Parce qu'un agent immobilier va vous aider à mettre en forme votre projet immobilier tout en respectant le budget que vous êtes prêt à y investir. C'est le passage du rêve à la réalité. A cette étape, être accompagné par un professionnel compétent est rassurant, voire indispensable. En effet, l'acquisition d'une maison représente une somme conséquente, le produit d'un travail de plusieurs années. Il vaut mieux ne pas prendre cela à la légère.

En fonction de vos désirs et vos envies, votre agent immobilier vous conseillera afin vous deveniez propriétaire de votre demeure idéale en toute sérénité. Il vous accompagnera lors de vos recherches et saura attirer votre attention sur les points importants à vérifier avant de vous décider.

Depuis la génèse de votre projet immobilier jusqu'à sa réalisation, votre agence immobilière est présente à chaque pas afin de vous orienter au mieux de vos intérêts et ne pas avoir de mauvaises surprises au cours de ce processus passionnant.

Gardez à l'esprit qu'un agent immobilier s'engage de manière professionnelle pour la réussite de votre projet. Faire appel à ses services, c'est profiter de son expérience et de son savoir-faire dans ce domaine et mettre ainsi tous les atouts dans votre manche lors de votre futur achat maison.

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Faire appel à un agent immobilier est indispensable

La plupart des ventes sont réalisées par l’intermédiaire d’un agent immobilier. L’intervention de l’agent immobilier comporte des avantages certains.
  • Il est là pour vous conseiller et assurer la sécurité de la transaction.
  • Il vous propose des logements et vous les fait visiter.
  • Il engage et suit la négociation.
  • Il mène la transaction à son terme avec le propriétaire du logement, à partir du moment où vous arrêtez votre choix.
L'activité de l'agent immobilier consiste à réaliser des actes d'entremise entre deux ou plusieurs parties pour la réalisation d'un achat, d'une vente ou d'une location d'immeuble, de fonds de commerce ou de parts de société portant sur un immeuble ou un fonds de commerce.Le consommateur doit être vigilant dans son choix de l'agent immobilier et dans sa prise de décision. Contrairement aux notaires, dont les émoluments de négociation sont encadrés par la loi, les honoraires des agents immobiliers sont libres. Ils sont naturellement fixés en proportion du prix de vente avec un pourcentage la plupart du temps dégressif, soit sur le montant total, soit par tranche. L'agent immobilier a une obligation de renseignements et de conseil vis-à-vis de son mandat ainsi que à l'égard des clients acquéreurs. Il doit renseigner le client sur la situation juridique du bien acheté, sur son évaluation, sa destination et ses possibilités de financement. L'agent immobilier est responsable des mentions qui doivent normalement figurer dans l'acte qu'il fait signer. Il doit vérifier que son client est bien propriétaire ou qu'il a la capacité de vendre.
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Réussir la vente d'un bien immobilier

Vous voulez vendre un bien immobilier, mais comment faire ? À quel prix ?  Spécialiste de l’immobilier, l’agence Vidati accompagne les particuliers dans leur projet de vente avec des services uniques et spécifiques pour les aider à vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions.

L’agence Vidati accompagne les particuliers dans leur projet immobilier avec des services spécifiques :

  • Un accompagnement jusqu’à la vente du bien immobilier
  • Des conseils personnalisés avec une interlocutrice unique pour vous aider à mieux vendre un bien immobilier
  • La visite à domicile gratuite d’un  agent immobilier
  • La diffusion nationale et internationale de l’annonce de vente

Pour vendre un bien immobilier au meilleur prix et le plus rapidement possible, certaines conditions sont nécessaires :

  • Le prix de vente. Il doit être le plus juste possible. Pour vendre un bien immobilier aujourd’hui il faut que le prix de vente corresponde au prix du marché et à la juste valeur du bien. Pour vendre vite et bien un bien immobilier, il faut, dès la mise en vente, afficher le juste prix
  • Internet : il faut diffuser son annonce immobilière sur internet. Grâce au web, le vendeur a la garantie de toucher un maximum d’acheteurs potentiels, y compris des acheteurs étrangers
  •  La rédaction de l’annonce immobilière : Il faut une annonce attrayante accompagnée de photos de qualité qui retiennent l’attention de l’acheteur potentiel.

Vendre un bien immobilier est un moment important dans l’histoire d’une vie. N’hésitez pas à contacter Vidati.fr

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Vendre un bien immobilier n'est pas si simple !

Vendre un bien immobilier n’est pas une opération simple et évidente. Déjà, On ne peut pas vendre un bien immobilier que si on en  est pleinement propriétaire. Ainsi, pas moyen de céder une maison familiale ou un autre bien en indivision sans l'assentiment écrit de chacun des indivisaires. Si vous êtes marié et qu'il s'agit d'un bien de communauté.

L’accord des deux conjoints est requis. De même, si vous souhaitez vendre un bien libre de toute occupation alors qu'un locataire est dans les lieux, vous devez lui notifier un congé avec offre de vente au moins six mois avant la fin de son bail.

Il ne faut pas oublier que la législation immobilière est devenue extrêmement contraignante, exigeant des vendeurs de produire, au moment de la signature de l'acte authentique, des certificats de plus en plus nombreux : métrage (loi Carrez), état d'amiante, état d'accessibilité au plomb, état parasitaires…

Une fois prise la décision de vendre son logement, il faut décider de la manière dont les opérations vont se dérouler. L'agent immobilier est un professionnel dont la mission est de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs ou propriétaires et les locataires, et de les conseiller.Pour la vente d'un bien, recourir à ses services offre deux grands avantages :

• il connait bien son quartier, sa ville. Il peut donc vous donner, très vite, une idée exacte du prix de votre bien ;

• il maîtrise la législation en vigueur dans l'immobilier et vous décharge donc de toutes les préoccupations administratives inhérentes à une vente.

• Et surtout, il exerce une profession réglementée qui lui impose de nombreuses obligations.

À moins de disposer de beaucoup de temps et d'être très au fait du marché de l'immobilier, vous aurez du mal à être aussi efficace ! De plus, d'un point de vue sécurité, il peut être rassurant de savoir que les visiteurs seront accompagnés d'un agent immobilier et que vous n'allez pas vous retrouver seul avec eux...

Bref, vendre un bien immobilier n'est pas une opération simple !

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Vidati meilleur agent de 2011

Meilleursagent.com est considéré comme le premier courtier en agences immobilières. Il permet aux particuliers de vendre un bien immobilier rapidement et au meilleur prix.

Meilleursagent.com est une référence en matière de prix immobiliers à Paris avec sa carte des prix qui affiche un prix au m2 pour chaque immeuble résidentiel ainsi qu’ESTIMA outil d’estimation immobilière à la précision inédite. Les services qu’il propose permet à ses utilisateurs de déterminer la véritable valeur de marché de leur bien grâce à l’estimation immobilière en ligne, et même de trouver les agences immobilières les plus qualifiées pour la vente.

Le vendeur confie sa vente à meilleursgent.com qui recrute les deux meilleures agences du quartier et s’assure de la bonne exécution de la vente. Ces deux agences sont choisies par le vendeur parmi 150 agences parisiennes triées sur le volet et dont les ventes passées sont consultables sur le site de meilleursagent.com.

L’agence immobilière Vidati.fr a été sélectionnée pour être meilleur agent immobilier 2011. C’est un professionnel dans les transactions immobilières. En tant que professionnel de la matière immobilière, il n’a pas de peine à évaluer le bien car il a une très bonne connaissance du marché. Sa mission est de conseiller les vendeurs au mieux de leurs intérêts.

 

En matière de vente immobilière, il assistera le vendeur dans ses démarches, lui prodiguant les conseils utiles pour l’aider à réunir les informations et documents nécessaires à la réalisation de la vente.